Commercialisti
Percorsi dedicati a imprese, professionisti e servizi consulenziali, con un ruolo dello studio comprensibile.
LIRA Professional
Diventa la scelta di chi cerca
la tua competenza.
Un sistema di acquisizione clienti per valorizzare la tua specializzazione e generare richieste pertinenti.
Commercialisti, avvocati e consulentiSpecializzazione riconoscibile
Servizi e pubblici definiti
Richieste con un contesto
Dal colloquio alla relazione
Il tuo potenziale
Più chiarezza sul tuo valore.
Contatti più pertinenti.
Imprese e persone cercano un professionista che comprenda la loro esigenza. Partiamo dai servizi che vuoi sviluppare, rendiamo leggibile la tua specializzazione e prepariamo un primo contatto con un contesto utile per valutare la collaborazione.
Avvocati
Una presenza informativa sugli ambiti realmente seguiti e un percorso chiaro verso il primo confronto.
Consulenti
Problema affrontato, metodo e perimetro del servizio collegati a un incontro o alla valutazione di un progetto.
Il nostro approccio
Un sistema.
Ogni passaggio collegato.
Dal primo interesse alla relazione che continua. Progettiamo il percorso intorno alla tua attività.
- 01
Definisci il cliente ideale
Puntiamo ai segmenti più in linea con la tua specializzazione.
- 02
Fatti trovare sul bisogno
Sito, contenuti e campagne per intercettare chi sta cercando una soluzione.
- 03
Qualifica la richiesta
Filtriamo e organizziamo i contatti per rendere più chiaro il primo confronto.
- 04
Sviluppa la relazione
Automazioni e follow-up per accompagnare l’interesse verso la collaborazione.
Le parti del tuo sistema
Tutto quello che serve,
progettato insieme.
Strategia · Sito · Campagne
Contenuti · Automazioni
Posizionamento dello studio
Definiamo il tuo posizionamento e i messaggi chiave per comunicare al mercato il valore della tua competenza.
Esplora il servizio
Sito e pagine servizio
Un sito professionale per illustrare i servizi, trasmettere autorevolezza e generare richieste.
Esplora il servizio
Contenuti e campagne
Contenuti editoriali e campagne mirate per raccontare la tua competenza al pubblico pertinente.
Esplora il servizio
CRM e follow-up
Integriamo i contatti nel tuo flusso di lavoro con automazioni e promemoria.
Esplora il servizioLIRAProfessional, nel concreto
SISTEMI DI ACQUISIZIONE CLIENTI PER COMMERCIALISTI, AVVOCATI E CONSULENTIFai conoscere il valore del tuo studio. Costruiamo il percorso verso nuovi clienti e incarichi.
Un team che progetta e gestisce il tuo marketing: posizionamento, contenuti, campagne, sito e percorsi di contatto, coordinati intorno ai servizi che vuoi sviluppare.
Primo confronto senza impegno. Partiamo dai tuoi servizi e dai clienti che vuoi raggiungere.
Con LIRA Professional trasformiamo le tue competenze in una comunicazione chiara e riconoscibile, capace di aiutare il potenziale cliente a comprendere quando rivolgersi a te.
Produciamo contenuti, gestiamo i canali e prepariamo campagne e pagine dedicate. Colleghiamo gli strumenti necessari per raccogliere le richieste e seguirle fino al colloquio e all’eventuale incarico.
Tu mantieni la guida professionale. Noi portiamo avanti il piano di marketing concordato.
01Rendere visibile la competenza
Chi ha bisogno della tua competenza deve riuscire a riconoscerla.
Dietro una consulenza ci sono studio, esperienza e capacità di leggere situazioni complesse.
Il cliente, però, spesso arriva prima ancora di sapere quale servizio cercare.
Conosce il problema che sta vivendo. Una decisione aziendale da prendere, una controversia, una difficoltà organizzativa, un’attività da avviare.
Cerca qualcuno che sappia comprendere il contesto e spiegargli come procedere.
La tua comunicazione deve rendere visibile questo collegamento: il problema della persona e la competenza con cui puoi affrontarlo.
LIRA Professional ti aiuta a costruirlo, con contenuti e percorsi coerenti con il tuo modo di lavorare.
02Oltre il passaparola
Il passaparola ha costruito la tua reputazione. Puoi affiancargli un’attività di acquisizione organizzata.
Le segnalazioni dei clienti e le relazioni professionali restano preziose.
Quando vuoi sviluppare un servizio, raggiungere una categoria di imprese o dare maggiore visibilità allo studio, serve anche un percorso sul quale poter lavorare con continuità.
Potresti voler acquisire più incarichi aziendali, far conoscere una competenza specifica o presentare un nuovo servizio.
Oppure ricevi già richieste, ma molte riguardano attività che non vuoi sviluppare o aspettative lontane dal tuo approccio.
Prima di aumentare la visibilità, definiamo quale domanda vuoi intercettare e come presentare il tuo valore.
03Gli incarichi da sviluppare
Quali incarichi vuoi sviluppare?
Il progetto parte da una scelta commerciale precisa.
Per i commercialisti
Possiamo costruire percorsi dedicati alla gestione continuativa di imprese e professionisti, all’avvio di nuove attività o a servizi consulenziali specifici.
La comunicazione aiuta a comprendere il ruolo dello studio, le esigenze che segue e le modalità di collaborazione.
Per gli avvocati
Prepariamo una presenza informativa centrata sugli ambiti di attività effettivamente seguiti, sulle esigenze del pubblico e sul percorso per richiedere un primo confronto.
I contenuti vengono verificati dal professionista e impostati nel rispetto delle regole applicabili alla sua comunicazione.
Per i consulenti
Mettiamo a fuoco il problema aziendale affrontato, il metodo di lavoro e ciò che comprende il servizio.
Il percorso può portare a un incontro conoscitivo, a una richiesta di analisi o alla valutazione di un progetto.
Ogni proposta viene costruita sui servizi realmente offerti e sulla capacità dello studio di seguire nuovi incarichi.
04Le domande prima della scelta
Una comunicazione troppo generica rende difficile capire perché contattarti.
Un elenco di servizi racconta cosa fai, ma può lasciare aperte le domande che precedono la scelta:
Le informazioni che aprono il dialogo
- 01Segui situazioni simili alla mia?
- 02Lavori con imprese come la nostra?
- 03Come si svolge il primo incontro?
Altri 4 dettagliRiduci i dettagli
- 04Quali informazioni devo preparare?
- 05Il servizio è occasionale o continuativo?
- 06Chi mi seguirà?
- 07Come viene definita la proposta?
Rispondere a queste domande aiuta il potenziale cliente a orientarsi e prepara un confronto più utile.
Per questo lavoriamo sul modo in cui presenti lo studio, i servizi e la collaborazione.
05Il reparto marketing
LIRA Professional è il tuo reparto marketing esterno.
Hai un team che coordina il lavoro e lo porta avanti.
Definiamo la strategia, prepariamo il calendario, produciamo i materiali, gestiamo le campagne e miglioriamo le pagine attraverso cui arrivano le richieste.
Ti coinvolgiamo per raccogliere le informazioni, verificare i contenuti professionali e approvare le scelte rilevanti.
Il marketing diventa un’attività programmata, con un referente e responsabilità definite.
Sai cosa stiamo comunicando, a chi e con quale obiettivo.
Scopri il reparto marketing esternoStrategiaProduzioneContenutiPagineCoordinamento
06Strategia e posizionamento
Partiamo dalla competenza che vuoi rendere riconoscibile.
Strategia e posizionamento.
Approfondiamo il tuo studio, i servizi, i clienti attuali e gli incarichi che desideri sviluppare.
Analizziamo le domande frequenti, le motivazioni che portano alla scelta e gli elementi che distinguono il tuo approccio.
Da qui definiamo:
Le scelte del tuo posizionamento
- 01pubblico prioritario;
- 02servizi da valorizzare;
- 03problemi sui quali costruire la comunicazione;
- 04messaggi principali;
- 05modalità del primo contatto;
- 06canali e materiali necessari.
Il progetto deve aiutarti a essere riconosciuto per il lavoro che vuoi fare.
07Contenuti professionali
Trasformiamo le domande dei clienti in contenuti utili.
Video, articoli e comunicazione professionale.
Le spiegazioni che ripeti durante i colloqui possono diventare contenuti capaci di orientare chi ancora non ti conosce.
Ti aiutiamo a individuare gli argomenti e a presentarli in modo comprensibile.
Il piano può comprendere:
Formati da definire nel piano
- video del professionista;
- approfondimenti sui servizi;
- articoli e guide;
Altri 4 dettagliRiduci i dettagli
- risposte alle domande frequenti;
- contenuti dedicati a specifiche categorie di clienti;
- presentazione del team e del metodo;
- webinar o incontri informativi, quando previsti.
Ci occupiamo di struttura, scrittura, riprese, montaggio e adattamento ai canali.
Il professionista verifica l’accuratezza tecnica. LIRA cura chiarezza, formato e distribuzione.
I contenuti generali aiutano a comprendere un tema; l’analisi del singolo caso avviene nel rapporto professionale.
08Il tuo modo di spiegare
Il tuo modo di spiegare può diventare una ragione per scegliere lo studio.
Un contenuto utile permette al lettore di fare un passo avanti: capire una distinzione, riconoscere una situazione o preparare una domanda migliore.
È così che vogliamo presentare la tua competenza.
Organizziamo una comunicazione che renda visibili precisione, capacità di ascolto e approccio al lavoro.
Il tono viene adattato al professionista e al pubblico: un imprenditore, un responsabile aziendale e un privato possono avere esigenze informative diverse.
La riconoscibilità nasce dalla coerenza tra ciò che comunichi e l’esperienza che il cliente trova nello studio.
- Comprendere
Un tema spiegato con precisione
- Riconoscersi
Una situazione e un pubblico chiari
- Preparare il confronto
Una domanda più utile per lo studio
Schema illustrativo: i contenuti generali orientano, il singolo caso viene valutato nel rapporto professionale.
09Social e piano editoriale
Una presenza continuativa sui canali adatti al tuo pubblico.
Gestione social e piano editoriale.
Scegliamo i canali in funzione dei clienti e dei servizi da sviluppare.
LinkedIn può trovare spazio in un progetto rivolto alle imprese; altri canali possono essere utili per presentare il professionista e distribuire contenuti a pubblici differenti.
Prepariamo il calendario e gestiamo le attività concordate di scrittura, produzione e pubblicazione.
Chi visita il profilo deve capire:
LA TUA COMPETENZAUna domanda.
Una spiegazione chiara.
Una spiegazione chiara.
VideoApprofondimentoDomande frequenti
Il profilo aiuta a orientarsi
- 01chi sei;
- 02quali ambiti segui;
- 03a chi ti rivolgi;
- 04come lavori;
- 05dove approfondire;
- 06come richiedere un confronto.
Ogni canale ha un ruolo nel percorso verso il contatto.
10Il sito dello studio
Un sito che presenta lo studio e rende chiaro il passo successivo.
Realizziamo o miglioriamo il sito per organizzare le informazioni che aiutano a scegliere un professionista.
Il progetto può comprendere:
- presentazione dello studio e del team;
- percorsi professionali e qualifiche verificate;
- pagine dedicate ai servizi;
Altri 6 dettagliRiduci i dettagli
- ambiti di attività;
- metodo di lavoro;
- articoli e approfondimenti;
- domande frequenti;
- sedi e modalità di incontro;
- richiesta di colloquio o consulenza.
Informazioni, servizi e modalità di incontro.Un percorso leggibile anche da smartphone.
Curiamo testi, immagini, navigazione e utilizzo da smartphone.
Il sito diventa il luogo in cui la tua competenza viene approfondita e l’interesse può trasformarsi in una richiesta.
11Il percorso verso il colloquio
Ogni servizio importante merita un percorso dedicato.
Funnel e pagine di conversione.
Una persona che cerca supporto per aprire un’attività ha domande diverse da un’impresa che vuole valutare una consulenza organizzativa.
Prepariamo pagine coerenti con l’esigenza da intercettare.
Esigenza del potenziale clientePercorso da costruire
Avviare un’attività
Informazioni sul servizio e richiesta di colloquio
Affidare la gestione continuativa allo studio
Presentazione della collaborazione e incontro conoscitivo
Approfondire una questione legale
Pagina informativa sull’ambito seguito e richiesta di contatto
Valutare un progetto di consulenza
Problema affrontato, metodo e confronto iniziale
Comprendere un tema prima di decidere
Approfondimento o incontro informativo con un passo successivo chiaro
Le pagine spiegano cosa comprende il servizio, a chi si rivolge e come viene valutata la richiesta.
L’obiettivo è arrivare al primo colloquio con un contesto più chiaro per entrambe le parti.
12Campagne e ricerca online
Attività di acquisizione costruite sui servizi che vuoi sviluppare.
Campagne, ricerca online e distribuzione dei contenuti.
Definiamo come portare le persone verso le pagine e i contenuti.
Il progetto può comprendere campagne sulle ricerche pertinenti, distribuzione dei materiali sui canali selezionati e lavoro sulla visibilità del sito.
Per gli studi che operano soprattutto sul territorio, valutiamo anche la presenza locale. Per servizi erogabili a distanza, analizziamo il pubblico raggiungibile e le modalità di collaborazione.
Canali, messaggi e investimento vengono scelti sulla base del progetto, evitando di disperdere il lavoro su attività prive di una priorità.
Seguiamo l’avvio, il controllo e l’aggiornamento delle campagne previste.
La ricercaIl contenutoLa richiesta
13Il primo contatto
Il primo contatto deve facilitare il confronto.
Un modulo troppo generico può lasciare lo studio senza informazioni utili. Una richiesta troppo dettagliata può rendere difficile iniziare.
Definiamo quali dati servono davvero per orientare il contatto.
Il percorso può raccogliere ambito di interesse, tipologia di cliente e modalità preferita per essere ricontattato.
I dettagli riservati e i documenti vengono gestiti nei canali appropriati, quando necessari.
La richiesta iniziale serve ad aprire il dialogo e capire come proseguire.
Modalità e condizioni dell’eventuale consulenza professionale vengono chiarite prima dell’appuntamento.
Il contesto per iniziare.Schema illustrativo delle informazioni da definire.
01
AmbitoIl servizio che interessa
02
ClientePersona, professionista o impresa
03
RecapitoCome avviare la conversazione
04
Prossimo passoUn confronto da organizzare
Documenti e dettagli riservati nei canali appropriati.
14CRM e opportunità
Una richiesta ricevuta deve trovare una presa in carico ordinata.
CRM e organizzazione delle opportunità.
Colleghiamo, dove previsto, sito e moduli agli strumenti utilizzati dallo studio.
Il percorso può comprendere:
Un percorso da organizzareSchema di funzioni, da verificare sugli strumenti.
Raccogliere
- raccolta centralizzata dei contatti;
- assegnazione al referente;
- stato della richiesta;
Seguire
- appuntamenti;
- attività di ricontatto;
Valutare
- invio della proposta;
- esito del colloquio.
Il team può vedere quali richieste sono aperte e quale azione è prevista.
Prima dell’avvio definiamo chi risponde, con quali modalità e come aggiorna l’avanzamento.
15Strumenti e integrazioni
Se utilizzi già un software, valutiamo come inserirlo nel progetto.
Partiamo dagli strumenti esistenti e verifichiamo le possibilità di integrazione.
- Sito e moduli
La richiesta con il contesto iniziale
- Gli strumenti dello studio
Collegamenti e dati da verificare
- Il percorso commerciale
Contatti, appuntamenti e proposte
- Le persone
Responsabili e aggiornamento delle attività
Funzioni, compatibilità, responsabilità e costi vengono confermati dopo l’analisi tecnica.
Quando le funzioni disponibili lo consentono, possiamo collegare la raccolta delle richieste al CRM o al gestionale, riducendo i passaggi manuali.
Se manca una soluzione adatta, TechHouse Group può progettare uno strumento personalizzato per il percorso commerciale dello studio.
Il progetto può comprendere contatti, appuntamenti, attività, proposte e riepiloghi.
Le eventuali funzioni di gestione delle pratiche professionali vengono definite in un ambito dedicato, con requisiti specifici.
La tecnologia serve a sostenere il sistema di acquisizione e l’organizzazione delle richieste.
16Automazioni
Automazioni che aiutano a mantenere continuità.
Possiamo predisporre conferme di ricezione, notifiche, promemoria degli incontri e attività di ricontatto.
Quando appropriato e autorizzato, possiamo anche progettare comunicazioni informative per chi desidera ricevere aggiornamenti dallo studio.
Ogni flusso viene definito in base alla finalità e al tipo di relazione.
I passaggi ripetitivi vengono organizzati; la valutazione dell’incarico e il rapporto professionale restano alle persone.
Un seguito chiaro.
La relazione resta umana.
La relazione resta umana.
01
ConfermareRicezione e presa in carico
02
RicordareL’incontro concordato
03
Flussi da concordare in base a finalità, relazione e autorizzazioni.RicontattareIl passo successivo pertinente
17Autorevolezza e precisione
Autorevolezza significa anche precisione nella comunicazione.
Presentiamo qualifiche, attività e servizi con informazioni verificabili.
Evitiamo promesse sull’esito di pratiche, controversie o decisioni che dipendono dal singolo caso.
Le esperienze professionali vengono raccontate solo quando è possibile farlo correttamente, tutelando riservatezza e obblighi applicabili.
Concordiamo un processo di approvazione per i contenuti tecnici e per gli aggiornamenti sensibili.
La comunicazione deve sostenere la reputazione dello studio e rappresentarne il rigore.
18Misurare il percorso
Misuriamo la qualità del percorso verso l’incarico.
Il numero di richieste è una parte dell’analisi.
Serve capire anche se riguardano i servizi desiderati e se possono trasformarsi in collaborazioni sostenibili.
Con i dati disponibili, osserviamo:
01
La domanda
- richieste ricevute;
- pertinenza rispetto agli ambiti seguiti;
02
Il confronto
- colloqui fissati ed effettuati;
- proposte presentate;
03
La collaborazione
- incarichi acquisiti;
- tempi di gestione;
- costi delle attività di acquisizione.
Il riscontro del professionista ci aiuta a correggere messaggi, pagine e campagne.
Lavoriamo per sviluppare conversazioni coerenti con il tuo studio, non soltanto per aumentare il volume dei contatti.
19Capacità dello studio
Il tuo studio cresce meglio quando l’acquisizione rispetta la capacità di seguirla.
Prima di attivare il progetto consideriamo anche carico di lavoro, disponibilità del team e modalità di inserimento dei nuovi clienti.
Possiamo partire da un solo servizio o da una categoria precisa, raccogliere informazioni e valutare successivamente un’estensione.
Il piano viene dimensionato per mantenere qualità e continuità nella collaborazione.
Gli incarichi da sviluppare.Le persone e il tempo per seguirli.
20Marketing e tecnologia
Un unico progetto tra marketing e tecnologia.
LIRA Professional unisce le competenze strategiche e creative di LIRA Agency a quelle tecnologiche di TechHouse Group.
STRATEGIA E COMUNICAZIONELIRAAgency
SVILUPPO E STRUMENTITechHouseGroup
Chi prepara i contenuti lavora nella stessa direzione di chi sviluppa le pagine e configura il percorso della richiesta.
Hai un referente, un piano condiviso e attività definite.
Puoi affidare l’esecuzione quotidiana del marketing, mantenendo la guida sulle scelte professionali e commerciali.
21Dal confronto all’avvio
Come costruiamo il tuo sistema.
- 01
1. Conosciamo lo studio.
Analizziamo servizi, pubblico, obiettivi e presenza attuale.
- 02
2. Definiamo la priorità.
Scegliamo gli incarichi e le categorie di clienti da sviluppare.
- 03
3. Prepariamo la strategia.
Organizziamo messaggi, contenuti, canali e modalità del primo contatto.
- 04
4. Realizziamo il percorso.
Produciamo i materiali, prepariamo sito e pagine e configuriamo gli strumenti concordati.
- 05
5. Attiviamo le attività.
Avviamo il piano editoriale e le campagne previste.
- 06
6. Verifichiamo e miglioriamo.
Rileggiamo richieste e colloqui insieme allo studio e aggiorniamo il lavoro.
22L’investimento
Un investimento chiaro, collegato al lavoro previsto.
La proposta LIRA Professional distingue:
Impostazione iniziale
Analisi, posizionamento, strategia e progettazione del percorso.
Produzione
Testi, foto, video e materiali concordati.
Gestione continuativa
Comunicazione, campagne, aggiornamenti e verifiche.
Tecnologia
Sito, landing page, integrazioni ed eventuali sviluppi personalizzati.
Budget pubblicitario
Separato dal compenso per il servizio.
Frequenze, quantità, tempi, responsabilità e costi esterni vengono indicati prima dell’avvio.
Sai quali attività affidare al team e quali passaggi richiedono il tuo coinvolgimento.
23Prima di iniziare
Le domande prima di iniziare.
Il progetto viene dimensionato sui servizi e sulla capacità dello studio di seguire nuovi incarichi.
Parliamone insiemeLIRA Professional è adatto anche a un singolo professionista?
Sì. Il progetto viene dimensionato sui servizi, sulla capacità di seguire nuovi incarichi e sulle risorse disponibili.
Vi occupate voi dei contenuti tecnici?
Prepariamo struttura e bozze partendo dalle informazioni condivise. Il professionista verifica l’accuratezza prima della pubblicazione.
Devo registrare video continuamente?
No. La produzione viene pianificata. Se prevista, organizziamo sessioni e argomenti per concentrare il tuo coinvolgimento.
Ho già un sito. È necessario rifarlo?
Lo valutiamo prima. Potrebbero essere sufficienti nuove pagine o miglioramenti al percorso di contatto.
Possiamo concentrarci su un solo servizio?
Sì. Un obiettivo circoscritto permette di rendere più preciso il messaggio e valutare il percorso prima di ampliarlo.
Potete aiutarci a ricevere richieste più pertinenti?
Lavoriamo su pubblico, messaggi, pagine e domande iniziali per chiarire a chi si rivolge il servizio. La valutazione finale resta allo studio.
Chi gestisce i colloqui e conclude gli incarichi?
Il professionista o il referente dello studio. LIRA gestisce il marketing e gli strumenti previsti a supporto della richiesta.
Il primo incontro con i nostri potenziali clienti deve essere gratuito?
No. Le condizioni vengono definite dallo studio e comunicate con chiarezza. Il percorso può prevedere un contatto organizzativo, un incontro conoscitivo o una consulenza a pagamento.
Garantite nuovi incarichi?
No. L’esito dipende anche dalla domanda, dall’offerta e dal confronto professionale. Definiamo attività e indicatori verificabili.
Quanto tempo dobbiamo dedicarvi?
Serve un confronto iniziale e la disponibilità per informazioni, approvazioni e produzioni concordate. Il team LIRA segue l’esecuzione del piano.
Quanto costa?
Dipende dai servizi da promuovere, dai contenuti e dagli strumenti necessari. Dopo il primo confronto prepariamo una proposta dettagliata.
24Il prossimo passo
La tua prossima collaborazione può iniziare da una spiegazione chiara.
Una persona riconosce il proprio problema in un tuo contenuto. Approfondisce il servizio. Comprende come lavori. Decide di contattarti.
LIRA Professional costruisce e gestisce questo percorso, mettendo la tua competenza al centro di un sistema di acquisizione clienti.
Partiamo dagli incarichi che vuoi sviluppare e definiamo il lavoro necessario per renderti riconoscibile al pubblico a cui ti rivolgi.
Primo confronto senza impegno. Valutiamo la situazione attuale e le opportunità sulle quali lavorare.
PARLIAMO DEL TUO PROGETTO
Richiedi una consulenza per il tuo studio
Primo confronto senza impegno. Valutiamo la situazione attuale e le opportunità sulle quali lavorare.
LIRA PROFESSIONAL
Strategia, contenuti e campagne per sviluppare nuove relazioni professionali e incarichi.
Una verticale di LIRA Agency, divisione marketing e comunicazione di TechHouse Group.