Prodotti e applicazioni
Mostriamo ciò che fornisci, per quali impieghi e con quali caratteristiche utili alla valutazione.
LIRA Industry
Porta il tuo valore
al tavolo di chi decide.
Il sistema di acquisizione clienti per trasformare competenze tecniche in opportunità commerciali.
Produttori, distributori e fornitori professionaliOfferta tecnica comprensibile
Interlocutori pertinenti
Richieste con informazioni utili
Continuità con il commerciale
Il tuo potenziale
Dalla ricerca di un fornitore
a una trattativa concreta.
Chi acquista per un’azienda confronta applicazioni, specifiche e affidabilità, spesso insieme ad altri interlocutori. Rendiamo comprensibile la tua offerta e costruiamo un percorso verso la richiesta tecnica, il preventivo o il confronto con la tua rete commerciale.
Imprese e professionisti
Scegliamo gli interlocutori da raggiungere: responsabili acquisti, rivenditori, installatori o aziende utilizzatrici.
Un confronto commerciale
Il passo successivo può essere un preventivo, una dimostrazione, una richiesta tecnica o una candidatura come rivenditore.
Il nostro approccio
Un sistema.
Ogni passaggio collegato.
Dal primo interesse alla relazione che continua. Progettiamo il percorso intorno alla tua attività.
- 01
Raggiungi le aziende giuste
Attiriamo i decisori del tuo settore con contenuti, campagne e canali mirati.
- 02
Dimostra le tue competenze
Valorizziamo il tuo know-how tecnico con un sito, contenuti e casi applicativi efficaci.
- 03
Qualifica le opportunità
Trasformiamo l’interesse in contatti profilati, pronti per un confronto commerciale.
- 04
Affianca la rete vendita
Integriamo processi e strumenti per dare continuità e supporto al tuo team commerciale.
Le parti del tuo sistema
Tutto quello che serve,
progettato insieme.
Strategia · Sito · Campagne
Contenuti · Automazioni
Posizionamento e offerta
Definiamo il tuo posizionamento, i messaggi chiave e un’offerta chiara e distintiva per il tuo mercato.
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Sito e contenuti tecnici
Realizziamo un sito orientato ai decisori, con contenuti tecnici che generano fiducia.
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Campagne e contatti
Attiviamo campagne mirate per generare contatti qualificati e nuove opportunità.
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CRM commerciale
Integriamo CRM, automazioni e processi per gestire i contatti e supportare la rete vendita.
Esplora il servizioLIRAIndustry, nel concreto
MARKETING E ACQUISIZIONE CLIENTI PER PRODUTTORI, DISTRIBUTORI E FORNITORI PROFESSIONALILa tua prossima commessa inizia prima della richiesta di preventivo.
Inizia quando l’azienda giusta scopre cosa fai, comprende il valore della tua offerta e trova un motivo concreto per parlare con te.
Parliamo dei tuoi obiettivi commercialiPrimo confronto senza impegno. Analizziamo la situazione e valutiamo se il progetto è adatto alla tua azienda.
LIRA Industry collega strategia, contenuti, campagne e gestione dei contatti per costruire un percorso verso nuove opportunità commerciali.
Partiamo dai prodotti e dai servizi che vuoi sviluppare. Individuiamo gli interlocutori da raggiungere. Prepariamo i materiali, le pagine e gli strumenti necessari per accompagnarli dalla prima visita al confronto con il tuo commerciale.
Per produttori, distributori e fornitori che vogliono dare continuità alla ricerca di nuovi clienti.
01La tua prossima opportunità
Hai costruito un’azienda capace. Ora devi farla conoscere a chi può sceglierla.
Hai investito in prodotti, persone, attrezzature e competenze.
Sai rispondere a esigenze precise. Conosci le differenze tra una soluzione adatta e una scelta che creerà problemi al cliente. Hai esperienza che merita di essere compresa prima ancora di discutere il prezzo.
Eppure, quando si tratta di acquisire nuove aziende, il lavoro può dipendere ancora da pochi canali: conoscenze personali, passaparola, fiere e iniziativa dei commerciali.
Sono risorse preziose. Ma cosa succede nei mesi in cui producono meno occasioni?
Il commerciale deve cercare nuovi nominativi da contattare. Il titolare torna a occuparsi direttamente dello sviluppo. Il sito continua a presentare l’azienda, senza offrire un percorso chiaro a chi potrebbe essere interessato.
LIRA Industry nasce per affiancare alla tua attività commerciale un lavoro continuativo di marketing, con priorità definite e opportunità da seguire.
02Una priorità commerciale
Quale parte della tua offerta vuoi far crescere?
“Vogliamo più clienti” è il punto di partenza. Per costruire il progetto dobbiamo renderlo più preciso.
Potresti voler promuovere una linea di prodotto, entrare in una nuova zona, raggiungere una categoria di imprese oppure sviluppare una rete di rivenditori.
Ogni obiettivo richiede un percorso diverso.
Il tuo obiettivoIl percorso da costruire
Ricevere richieste per prodotti o forniture
Presentare applicazioni, caratteristiche e motivi di scelta, facilitando una richiesta pertinente
Vendere soluzioni che richiedono spiegazioni
Accompagnare il potenziale cliente verso una dimostrazione o un confronto tecnico
Acquisire rivenditori e installatori
Chiarire il valore della collaborazione e raccogliere candidature coerenti
Sviluppare servizi continuativi
Far comprendere il problema risolto e aprire un confronto con l’azienda interessata
Dare seguito ai contatti raccolti in fiera
Organizzare i nominativi e predisporre un percorso di ricontatto pertinente
Scegliamo insieme da dove iniziare, in base al potenziale commerciale e alla capacità della tua azienda di gestire nuova domanda.
03Le domande di chi sceglie
Il cliente deve capire perché vale la pena contattarti.
Chi valuta un fornitore vuole ridurre l’incertezza.
Vuole sapere se conosci il suo problema, se la soluzione è adatta al suo contesto e cosa succederà dopo il primo contatto.
Un elenco di prodotti può essere utile, ma spesso lascia aperte le domande decisive:
I criteri di chi valuta un fornitore
- 01Per quali applicazioni è indicata questa soluzione?
- 02Quali esigenze riesce a coprire?
- 03Come funziona l’installazione o l’avvio?
- 04Quale assistenza è disponibile?
- 05Cosa serve per ricevere una proposta?
- 06Quali elementi distinguono questo fornitore dalle alternative?
Il nostro lavoro è rendere queste risposte visibili, comprensibili e facili da trovare.
Trasformiamo le informazioni che oggi spieghi durante una telefonata in materiali che aiutano il potenziale cliente a prepararsi al confronto.
04Il sistema, dall’offerta al commerciale
Un sistema costruito attorno al tuo processo di vendita.
Con LIRA Industry organizziamo il percorso che collega comunicazione e attività commerciale.
L’offerta e il mercato. 01 — Mettiamo a fuoco l’opportunità.
Approfondiamo cosa vendi, a chi, in quali territori e con quali modalità.
Valutiamo insieme le linee da promuovere, i clienti più coerenti, le obiezioni frequenti e la capacità operativa disponibile.
L’obiettivo è individuare un punto di partenza concreto sul quale concentrare il lavoro.
Il valore da spiegare. 02 — Diamo forma alla proposta.
Definiamo il messaggio e il passo successivo da proporre al cliente.
Può essere una richiesta di preventivo, un appuntamento, una dimostrazione, un confronto tecnico o una candidatura come rivenditore.
Prepariamo un’offerta comprensibile anche per chi incontra la tua azienda per la prima volta.
Materiali dal lavoro reale. 03 — Produciamo i materiali che aiutano a scegliere.
In base al progetto, realizziamo contenuti che mostrano prodotti, applicazioni, persone e processi.
Video dimostrativi, fotografie, spiegazioni tecniche, interviste e materiali commerciali diventano strumenti per rispondere alle domande del cliente.
La produzione viene pianificata con l’azienda, raccogliendo le informazioni necessarie e concordando ciò che può essere mostrato.
Una destinazione coerente. 04 — Costruiamo la pagina e attiviamo i canali.
Prepariamo una destinazione coerente con il messaggio della campagna.
Chi è interessato trova informazioni pertinenti, una proposta chiara e una modalità semplice per richiedere il confronto.
Scegliamo i canali in funzione del pubblico e del processo d’acquisto: ricerca online, piattaforme professionali, social o attività sui contatti già disponibili.
La richiesta al referente giusto. 05 — Organizziamo il passaggio al commerciale.
Definiamo quali informazioni raccogliere, chi riceve la richiesta e come seguirne l’avanzamento.
Quando previsto dal progetto, colleghiamo moduli, CRM, notifiche e promemoria per aiutare il team a mantenere ordine.
Il contatto deve arrivare alla persona giusta con le informazioni utili per iniziare una conversazione.
Dati e riscontro del team. 06 — Rileggiamo i risultati e correggiamo il percorso.
Confrontiamo i dati delle campagne con il riscontro del tuo team.
Quali richieste sono pertinenti? Quali arrivano a un appuntamento? Quali diventano preventivi? Dove si interrompe il percorso?
Queste informazioni orientano il lavoro successivo.
05Il valore da mostrare
Fai vedere ciò che rende il tuo lavoro rilevante.
Una dimostrazione può chiarire un’applicazione. Una spiegazione del tecnico può sciogliere un dubbio. Un caso documentato può aiutare un’azienda a riconoscersi nel problema affrontato.
Per questo la produzione dei contenuti parte dal lavoro reale:
Il lavoro reale diventa materiale commerciale
- il prodotto in funzione;
- le situazioni in cui viene utilizzato;
- i dettagli che incidono sulla scelta;
- le persone che seguono il cliente;
- i passaggi dell’installazione o dell’erogazione del servizio;
- l’assistenza e il supporto disponibili.
Ogni contenuto deve aiutare il potenziale cliente a capire qualcosa che conta nella sua decisione.
Anche i tuoi commerciali possono utilizzare questi materiali per presentare una soluzione, approfondire una proposta e rispondere alle obiezioni.
06Responsabilità condivise
Marketing e commerciale devono lavorare sulle stesse informazioni.
Una richiesta ricevuta è l’inizio di una conversazione.
Per darle valore servono una risposta, un confronto e un seguito. Per questo, prima dell’avvio, concordiamo con la tua azienda come gestire i contatti.
LIRA
Marketing e percorso.
LIRA segue il lavoro di marketing previsto dal progetto: messaggi, materiali, pagine, campagne e analisi.
LA TUA AZIENDA
Confronto e trattativa.
La tua azienda mette a disposizione la competenza commerciale e tecnica: valuta l’esigenza, prepara la proposta, gestisce la trattativa e conclude l’accordo.
Condividiamo ciò che accade nel mezzo, così da capire dove migliorare.
Il riscontro dei commerciali è parte del sistema: una campagna che genera molte richieste fuori target va corretta, anche quando il costo per contatto sembra conveniente.
La richiestaIl referenteLa propostaIl riscontro
07Verificare e migliorare
I numeri devono aiutarti a prendere decisioni.
Il progetto viene valutato con indicatori coerenti con il tuo obiettivo e con i dati effettivamente disponibili.
Possiamo osservare:
01
quante richieste arrivano;
02
quante corrispondono al profilo cercato;
03
quante vengono effettivamente contattate;
04
quante proseguono verso un appuntamento o una dimostrazione;
05
quanti preventivi vengono emessi;
06
quali opportunità si trasformano in clienti.
Quando il processo e gli strumenti lo consentono, colleghiamo questi passaggi ai costi delle attività.
Vogliamo capire quali iniziative contribuiscono allo sviluppo commerciale e quali richiedono un cambiamento.
08Un gruppo, competenze coordinate
Le competenze di marketing di LIRA. La tecnologia di TechHouse Group.
LIRA è la divisione marketing e comunicazione di TechHouse Group.
MARKETING E COMUNICAZIONELIRAAgency
SVILUPPO E AUTOMAZIONETechHouseGroup
Questo ci permette di affiancare al lavoro su contenuti e campagne competenze di sviluppo, CRM e automazione quando il progetto le richiede.
Una pagina può essere collegata alla raccolta delle richieste. Un contatto può entrare in un flusso organizzato. Un commerciale può ricevere una notifica e aggiornare lo stato dell’opportunità.
Le integrazioni necessarie vengono definite prima dell’avvio, insieme alle attività, alle responsabilità e ai relativi costi.
Hai un unico percorso di lavoro, con referenti e confini chiari.
Un collegamento da progettare.
Pagina, richiesta, referente e avanzamento lavorano sullo stesso percorso.
Schema illustrativo. Compatibilità, funzioni e costi vengono verificati prima dell’avvio.Scopri il reparto marketing esterno09Una scelta da valutare
È il progetto adatto alla tua azienda?
LIRA Industry è pensata per imprese che:
Il punto di partenza da valutare
- 01hanno prodotti o servizi già pronti per il mercato;
- 02conoscono le esigenze a cui possono rispondere;
- 03vogliono sviluppare una linea, un territorio o un pubblico preciso;
- 04hanno una persona incaricata di seguire le richieste;
- 05possono condividere informazioni e materiali;
- 06dispongono della capacità necessaria per servire nuovi clienti.
Se alcuni di questi elementi devono ancora essere definiti, li affrontiamo nel primo confronto per capire da dove partire.
La sostenibilità del progetto viene prima dell’attivazione delle campagne.
10Costi e perimetro
Un investimento definito sul lavoro necessario.
Il progetto viene articolato in tre componenti, indicate nella proposta.
Impostazione iniziale
Analisi, definizione del percorso, preparazione delle pagine e configurazione degli strumenti concordati.
Gestione continuativa
Produzione dei materiali previsti, gestione delle campagne, analisi e miglioramenti periodici.
Budget pubblicitario
Investimento sulle piattaforme, separato dal compenso per il servizio.
La proposta precisa attività comprese, tempi, responsabilità ed eventuali costi aggiuntivi, incluse produzioni specialistiche o integrazioni tecnologiche.
Prima di iniziare sai cosa verrà realizzato, chi lo seguirà e quale investimento richiede.
11Prima di iniziare
Le domande da chiarire prima di partire.
Il primo confronto serve a valutare offerta, processo di vendita e capacità di seguire le opportunità.
Parliamone insiemeAbbiamo già commerciali e agenti. LIRA Industry può affiancarli?
Sì. Il progetto può fornire materiali, visibilità e richieste da sviluppare. Per funzionare, il percorso va collegato al loro lavoro e deve raccoglierne il riscontro.
Vendiamo prodotti molto tecnici. Come potete comunicarli?
Partiamo dal confronto con chi li conosce: titolare, responsabile commerciale e referenti tecnici. Raccogliamo applicazioni, domande frequenti e criteri di scelta. I contenuti tecnici vengono condivisi con l’azienda per verificarne l’accuratezza prima della pubblicazione.
Dobbiamo rifare il sito?
Lo valutiamo dopo averlo esaminato. In alcuni casi è sufficiente una pagina dedicata; in altri servono modifiche al percorso esistente. La proposta indica l’intervento necessario.
Potete aiutarci a trovare rivenditori?
Possiamo progettare un percorso dedicato alla ricerca di potenziali partner, chiarendo profilo, territorio e proposta di collaborazione. La valutazione e la selezione dei rivenditori restano in capo alla tua azienda.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Dipende dal mercato, dall’offerta, dal budget e dalla durata del processo di acquisto. Nel progetto distinguiamo i tempi di preparazione da quelli necessari per raccogliere e valutare le prime opportunità. Una vendita con più decisori può richiedere passaggi successivi al primo contatto.
Garantite un numero di contratti?
No. La chiusura dipende anche da prezzo, disponibilità, concorrenza e gestione commerciale. Concordiamo attività e indicatori verificabili, rendendo leggibile l’avanzamento del lavoro.
Quanto tempo dobbiamo dedicarvi?
Serve un referente disponibile nella fase iniziale e nei momenti di approvazione e verifica. Pianifichiamo insieme incontri e raccolta dei materiali, cercando di concentrare il confronto nei passaggi utili.
Possiamo partire da un solo prodotto o territorio?
Sì. Un progetto circoscritto può aiutare a raccogliere informazioni prima di valutare un’estensione ad altre linee o aree.
Lavorate soltanto in Puglia?
La nostra sede è a Bitritto. Valutiamo il progetto in base alle attività richieste e alle necessità di produzione sul posto, definendo preventivamente organizzazione e trasferte.
12Il prossimo passo
Partiamo dal cliente che vuoi raggiungere.
Raccontaci cosa vende la tua azienda, a chi si rivolge e quale parte del business vuoi sviluppare.
Nel primo confronto analizziamo i canali che utilizzi oggi, gli ostacoli che incontri e il modo in cui gestisci le opportunità.
Da qui valutiamo se LIRA Industry può esserti utile e quale percorso proporre.
Senza impegno. La proposta viene formulata dopo aver compreso le esigenze della tua azienda.
PARLIAMO DEL TUO PROGETTO
Richiedi un primo confronto
Senza impegno. La proposta viene formulata dopo aver compreso le esigenze della tua azienda.
LIRA INDUSTRY
Marketing e acquisizione clienti per produttori, distributori e fornitori professionali.
Una verticale di LIRA Agency, divisione marketing e comunicazione di TechHouse Group.